Durante muitos anos, o marketing de influência foi avaliado essencialmente por métricas de vaidade: número de seguidores, curtidas e visualizações. No entanto, o que realmente sustenta uma influência duradoura vai muito além desses números, é a confiança, a autenticidade e a conexão genuína com o público.
Uma análise recente comprova essa mudança de paradigma: um estudo de setembro de 2025 da Baylor University, no Texas, mostrou que influenciadores com menor número de seguidores, os nano e microinfluenciadores, tendem a gerar maior retorno sobre investimento (ROI) do que criadores de grande alcance, justamente pela qualidade da relação com sua audiência. A pesquisa reforça que o engajamento orgânico e a percepção de credibilidade são hoje os fatores mais determinantes na conversão de campanhas.
De acordo com a relações-públicas e influenciadora Kaká Marinho, com mais de 20 anos de atuação no segmento, a força de um influenciador está “na profundidade do vínculo que ele constrói, não na quantidade de pessoas que o seguem”. “No fim, o que uma marca quer não é só aparecer, é influenciar decisões reais e isso só acontece quando há credibilidade, verdade e uma relação com a comunidade”, afirma.
A seguir, Kaká destaca cinco elementos que formam a nova régua de valor no marketing de influência, critérios que ajudam marcas e criadores a entender o que realmente importa nesse ecossistema.
Confira:
1. Interação que gera pertencimento
Mais do que responder comentários, é sobre estar presente. Conversar, ouvir, se envolver. Quando a comunidade se sente vista, ela confia e é aí que a influência acontece de verdade.
2. Comentários que contam histórias
Não basta ter muitos comentários: eles precisam fazer sentido. Quando o público comenta com contexto e emoção, é sinal de que ele está prestando atenção e que existe uma conexão genuína ali.
3. Rede estratégica
Quem está ao seu redor importa. Um influenciador com uma rede sólida, alinhada e inspiradora amplia o alcance da sua própria narrativa. Influência também é sobre com quem você se conecta.
4. Histórico de parcerias coerentes
As colaborações falam muito. Quando as marcas parceiras refletem o estilo e os valores do influenciador, o público sente a coerência e isso constrói reputação e longevidade.
5. Presença e tom na mídia
Matérias, menções e entrevistas agregam um capital simbólico poderoso. A validação editorial é um selo de credibilidade que nenhuma métrica substitui.
Para Kaká, o que separa quem aparece de quem realmente influencia é a consistência, a coerência e o vínculo humano. “O marketing de influência hoje é sobre relacionamento e reputação, não sobre performance isolada. Números impressionam, mas é a verdade e a autenticidade que realmente conectam”, conclui.
