Enquanto a Black Friday movimenta o varejo tradicional com incentivos às compras imediatas, o Consórcio Embracon desenhou uma rota estratégica diferente para a temporada de 2026. A administradora entrou no período promocional utilizando a visibilidade da data para provocar uma reflexão sobre consumo consciente e compras planejadas, posicionando o consórcio como um instrumento competitivo para projetos de longo prazo.
Com uma janela estendida que teve início na última semana de outubro e segue até a primeira semana de dezembro, a campanha aposta em uma proposta de valor com taxas administrativas reduzidas em relação a outros períodos do ano: 13% para o segmento de automóveis e 16% para o setor imobiliário, combinadas à flexibilidade de prazos e créditos do portfólio da marca.
A estratégia 360° foi estruturada para combinar geração de demanda em massa e engajamento qualificado. Para ampliar o reconhecimento da marca, a campanha conta com cobertura em rádio e Out-of-Home (OOH), enquanto o ecossistema digital atua na conversão e no conteúdo, por meio de mídia de performance, publicações proprietárias em redes sociais e parcerias com influenciadores, como Meu Pé-de-Meia, Lucas Ranfer, Casa da Viluma, entre outros.
Integração entre marketing e força de vendas
Mais do que comunicar uma oferta, a iniciativa aproximou as áreas de marketing e comercial para garantir alinhamento de discurso e consistência na experiência do cliente. A equipe estruturou um pacote de atendimento à ponta comercial, que contempla desde enxovais de peças personalizadas até orientações e acompanhamento contínuo durante o período promocional.
“O desafio foi construir relevância em uma data de consumo imediato sem abrir mão da nossa proposta de valor, voltada ao planejamento e à conquista estruturada de bens. Por isso, desenhamos uma estratégia que une construção de marca, geração de demanda e retaguarda prática para as equipes comerciais”, afirma Erica Albuquerque, Gerente de Comunicação e Marketing da Embracon.
A estratégia reflete uma evolução no posicionamento de marcas financeiras na Black Friday: em vez de focar apenas em descontos instantâneos, a empresa amplia a conversa sobre alternativas de longo prazo. Como a decisão em categorias de maior valor agregado envolve pesquisa, comparação e planejamento, a marca aposta em uma presença contínua para acompanhar o consumidor em todas as etapas da jornada.
“Nossa estratégia foi desenhada para acompanhar uma tomada de decisão que exige tempo, fortalecendo a marca e dando todo o respaldo necessário ao trabalho comercial em diferentes momentos”, completa Erica.
Consórcio Embracon
A Embracon está há mais de 38 anos no mercado de consórcios e já entregou mais de meio milhão de bens. A empresa é autorizada e fiscalizada pelo Banco Central do Brasil e associada à ABAC (Associação Brasileira das Administradoras de Consórcios). A empresa possui filiais próprias, franquias e mais de 3 mil parceiros ativos estratégicos de negócios, considerando, varejistas, institucionais, montadoras, cooperativas de crédito, bancos, empresas de máquinas agrícolas e mais de 3.500 colaboradores celetistas.
Contato imprensa :
[email protected]
