As estratégias de relacionamento corporativo estão passando por uma transformação significativa. Se antes brindes de alto valor e jantares exclusivos eram vistos como as principais ferramentas para estreitar vínculos com clientes e parceiros, hoje as empresas têm direcionado investimentos para experiências memoráveis em grandes eventos esportivos internacionais. Finais de campeonatos, etapas de Fórmula 1, torneios de tênis e a Copa do Mundo passaram a integrar as ações de marketing de relacionamento, incentivo e fidelização de marcas que buscam criar conexões mais profundas com seus públicos estratégicos.
O movimento acompanha uma tendência global do marketing experiencial. De acordo com o relatório The State of Experiential Marketing 2024, da AnyRoad, nove em cada dez profissionais de marketing consideram as experiências presenciais fundamentais para o sucesso das marcas, enquanto 51% afirmam que pretendem aumentar os investimentos nessa estratégia entre 2024 e 2026. Outro levantamento, realizado pela Freeman em parceria com a Harris Poll, mostra que 95% dos profissionais confiam mais em uma marca após participar de um evento presencial promovido por ela, reforçando o impacto das experiências ao vivo na construção de relacionamentos e na percepção de valor da marca.
Para Leonardo Pimenta, CEO e fundador da SP Prime Group, agência especializada em turismo e hospitalidade esportiva, o crescimento desse mercado reflete uma mudança no comportamento das empresas, que passaram a enxergar as experiências como ativos estratégicos para geração de negócios. “O relacionamento corporativo deixou de ser baseado apenas em reuniões ou presentes sofisticados. Quando uma empresa proporciona ao cliente ou parceiro a oportunidade de viver uma experiência única, como assistir à final da Champions League, à Copa do Mundo ou a um Grande Prêmio de Fórmula 1, ela cria um ambiente de confiança e proximidade que dificilmente seria alcançado por meio de ações tradicionais. São momentos que fortalecem vínculos e permanecem na memória por muitos anos”, afirma o especialista em hospitalidade.
Na avaliação do executivo, a hospitalidade esportiva deixou de ser um diferencial para se tornar uma ferramenta estratégica de branding e desenvolvimento de negócios. “Os grandes eventos esportivos reúnem emoção, exclusividade e oportunidades naturais de networking. É um ambiente onde conversas acontecem de forma espontânea, relacionamentos são fortalecidos e novas oportunidades comerciais surgem com muito mais facilidade. Mais do que levar alguém para assistir a uma competição, nosso papel é desenhar uma experiência completa, capaz de gerar valor para a marca e contribuir para resultados concretos de relacionamento e fidelização”, conclui Leonardo Pimenta.
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