A participação dos sellers dos Estados Unidos no GMV cross-border do Mercado Livre quase triplicou em 16 meses, passando de 8,7% em abril de 2025 para 25,9% em agosto de 2026, segundo levantamento da JoomPulse, plataforma de analytics baseada em IA. O avanço ocorre em um mercado no qual os produtos internacionais já representam 45,9% do catálogo ativo do marketplace e 77,5% dos novos listings.
O crescimento do segmento americano também se destaca pelo valor movimentado. O valor médio dos pedidos dos sellers dos EUA é de R$ 352, 4,8 vezes superior ao dos sellers chineses, de R$ 73. China e Hong Kong, no entanto, ainda respondem por 71,9% do GMV cross-border.
O levantamento foi realizado com base nos dados da plataforma JoomPulse, a partir do monitoramento de 12 mil SKUs do Mercado Livre, incluindo categorias como Brinquedos, Joias e Vestuário, entre outras, considerando o período de janeiro de 2025 a agosto de 2026.
Os dados mostram que a expansão do comércio internacional ocorre tanto pelo aumento da oferta quanto pela entrada de novos vendedores. Ao longo dos 16 meses de observação, o número de listings internacionais que geram vendas aumentou 83 vezes, enquanto o número de pedidos desses produtos cresceu seis vezes. Entre os novos listings, a participação de produtos internacionais passou de 32,4% em janeiro de 2025 para 77,5% em agosto de 2026 — ou seja, três em cada quatro novos produtos adicionados ao marketplace são internacionais.
Esse movimento ocorre em paralelo à mudança na tributação das compras internacionais. A lei que elimina o imposto de importação sobre encomendas de até US$ 50 foi aprovada pelo Congresso e aguarda sanção presidencial. Na prática, a alíquota está zerada desde 12 de maio.
A isenção para compras de até US$ 50 se aplica a 94,25% dos pedidos cross-border e 68,78% do GMV cross-border. Para compras entre US$ 50 e US$ 3.000, a alíquota foi reduzida de 60% para no máximo 30%. Essa faixa representa 5,75% dos pedidos, mas 31,22% do GMV cross-border.
O perfil dos sellers americanos ajuda a explicar sua exposição à segunda faixa de tributação. Com valor médio de pedido de R$ 352, ou cerca de US$ 69, suas vendas estão concentradas principalmente acima do limite de US$ 50.
Apesar da mudança tributária, a JoomPulse não identificou impacto nos preços. O valor médio dos pedidos na faixa de US$ 30 a US$ 50 permanece em R$ 193, sem alteração ao longo dos 17 meses observados, incluindo os quatro meses sob alíquota zero. A distribuição dos pedidos entre as diferentes faixas de preço também permaneceu estável.
A expansão do cross-border, porém, não ocorre de maneira uniforme entre as categorias. A lei estabelece vestuário, calçados, acessórios, brinquedos e cosméticos entre os setores a serem monitorados. Nos quatro segmentos mensuráveis do Mercado Livre, a participação do cross-border no GMV não aumentou após a eliminação do imposto:
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Brinquedos e Hobbies: 2,50% em maio → 2,18% em agosto
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Joias e Relógios: 2,10% → 1,05%
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Beleza e Cuidados Pessoais: 1,46% → 0,95%
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Calçados, Vestuário e Bolsas: 0,47% → 0,38%
Outro fator relevante para a competição entre produtos internacionais e nacionais é o frete. Na faixa abaixo de US$ 10, que concentra 48,37% dos pedidos cross-border, apenas 0,1% dos listings internacionais oferece frete grátis, contra 73,0% dos produtos brasileiros.
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Faixa de preço |
Participação nos pedidos |
Frete grátis, internacional |
Frete grátis, brasileiro |
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≤ US$ 10 |
48,37% |
0,1% |
73,0% |
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US$ 10–30 |
36,77% |
33,0% |
81,8% |
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US$ 30–50 |
9,11% |
89,4% |
89,6% |
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US$ 50–100 |
4,29% |
91,2% |
93,2% |
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> US$ 100 |
1,46% |
91,8% |
90,1% |
Para produtos acima de US$ 30, praticamente não há diferença nas condições de frete entre produtos internacionais e brasileiros. A JoomPulse destaca que os dados mostram uma diferença nas condições de frete, mas não medem seu efeito sobre as vendas.
“Em maio, mostramos que o crescimento do cross-border no Brasil havia começado antes da reforma tributária”, disse Ivan Kolankov, CEO da JoomPulse. “Agora analisamos qual segmento está crescendo mais rapidamente do que os demais. Os sellers precisam entender em qual faixa de preço e categoria entrar, a que preço e sob quais condições de frete. As condições tributárias mudaram, mas de forma diferente entre as faixas de preço, e apenas o analytics pode mostrar onde uma vantagem de fato surgiu. Monitoramos de perto cada tendência e queremos permitir que todos os sellers baseiem suas decisões em dados.”
