A Mondelēz Brasil, dona de marcas icônicas como Lacta, Oreo, Trident, BIS, Club Social e Sonho de Valsa, superou as projeções para a Páscoa 2026 e registrou crescimento recorde na sazonalidade, impulsionada pelo avanço da sua estratégia omnicanal e pela transformação da jornada de consumo no país. No período, a companhia alcançou alta de 34% nas vendas no e-commerce em comparação ao ano anterior.
O resultado reflete uma estratégia construída a partir do profundo entendimento do consumidor, da gestão integrada da operação e da forte colaboração com parceiros do varejo. Na Mondelēz Brasil, a preparação para a Páscoa começa cerca de 18 meses antes, envolvendo diferentes áreas e uma ampla rede de parceiros para garantir disponibilidade, inovação, agilidade e excelência na execução em todo o país. A operação combina presença em novos canais, fortalecimento do portfólio e atuação integrada entre ambientes físicos e digitais para oferecer a melhor experiência possível.
Presença consistente e integrada
Fortalecendo sua estratégia omnicanal durante a Páscoa de 2026, a empresa estruturou todo um ecossistema digital que combinou conveniência, personalização e experiência. A parceria assertiva com o Amazon Now garantiu o pioneirismo da companhia no segmento e entregas ultrarrápidas de no máximo 15 minutos. Além disso, ouso de inteligência artificial com o Ifood contribuíram em experiências
A atuação estratégica em marketplaces, além de ações de live commerce com criadores de conteúdo e ofertas exclusivas que conectaram entretenimento e consumo, também contribuíram para fazer desta Páscoa uma data especial. Com essa atuação, a companhia garantiu liderança absoluta em last milers e um crescimento de 50% em market share e 120% em ovos de Páscoa no período. Já nos parceiros Pure Players, o crescimento foi de 40% em chocolates.
“A Páscoa de 2026 reforçou quão importante é investir em dados, personalização e novas frentes de comércio digital para estar presentes nos momentos de descoberta, consideração e compra”, diz Leonardo Pires, diretor de e-commerce da Mondelēz Brasil. “Foi a maior Páscoa da empresa no ambiente digital.”
Regionalização impulsiona o crescimento
A regionalização, estratégia que iniciou em 2025 e tomou força neste ano, também foi parte relevante da alavanca de crescimento da companhia na Páscoa. Em um país de dimensões continentais, múltiplas culturas de consumo e diferentes estágios de desenvolvimento das categorias, impactar o consumidor e crescer de forma consistente exige relevância local.
Mais do que uma segmentação geográfica tradicional, a companhia operou a partir de uma leitura aprofundada de micromercados, considerando variáveis como hábitos de consumo, maturidade das categorias, potencial de expansão, dinâmica do varejo e particularidades culturais de cada região. Garantindo, assim, um portfólio e execução mais conectados à realidade local dos consumidores.
Retail media e trade marketing também ganharam protagonismo. Ao ampliar o uso de dados e das plataformas de mídia para desenvolver campanhas mais segmentadas e relevantes, a empresa impactou o consumidor de forma muito mais assertiva ao longo da jornada de compra. A combinação entre comportamento, região e hábitos de consumo permitiu entregar mensagens mais personalizadas, aumentando a eficiência das campanhas e potencializando a conversão tanto nos canais digitais quanto no ponto de venda físico.
Exemplo disso é a mensagem principal da campanha “Abriu um Lacta, já é Páscoa” desdobrada em peças nos pontos de vendas em diferentes capitais do país, criando uma conexão mais próxima com consumidores e varejistas locais. Os materiais visuais incorporam elementos inspirados em cartões postais das cidades, com referências a pontos turísticos e símbolos reconhecidos pelo público de cada região. A iniciativa contribuiu com uma experiência mais relevante e contextualizada para o consumidor.
Com uma atuação integrada e colaborativa com o varejo, a Páscoa foi marcada por eficiência logística, previsibilidade, bom nível de abastecimento ao longo de toda a sazonalidade e um plano integrado de comunicação e ativações, transformando o ponto de venda em um verdadeiro espaço de experiência durante o período.
“O varejo tem esse papel incrível de fazer com que o consumidor se encante, se conecte, viva experiências e, finalmente, tome a decisão de compra”, diz Patrícia Menezes, diretora de Trade Marketing da Mondelēz Brasil. “Por isso, a Lacta apostou em ambientes instagramáveis, ativações interativas e elementos lúdicos que tornaram a visita ao varejo um momento de lazer e interação,
Mondelēz International no Brasil
A Mondelēz International, Inc. (NASDAQ: MDLZ) tem como propósito “Empower People to Snack
