O planejamento estratégico ousado da rede de Farmácias Nissei, que tem como foco principal a rentabilização dos investimentos realizados ao longo dos últimos anos, começa a dar frutos concretos. Prova disso são os resultados apresentados no 2º trimestre de 2025, que mostram crescimento de 20% nas vendas e uma expansão de 107% no EBITDA em relação ao mesmo período do ano anterior, impulsionado por uma série de aquisições e pela consolidação de um modelo de negócio ainda pouco comum no Brasil: o drugstore.
Desde 2022, a Nissei vem avançando em operações de M&A que não são tão comuns no mercado de varejo farmacêutico do Brasil. Foi neste ano que a companhia adquiriu a Merco, distribuidora de medicamentos especiais. À época, a empresa tinha um faturamento de cerca de R$ 150mm. Em 2024, alcançou R$ 400mm — e até junho de 2025 já havia superado R$ 330mm.
Segundo André Lissner, CFO do Nissei, não se trata apenas de faturamento, mas também da qualidade deste faturamento. “Iniciamos a fase de crescimento da Merco pagando para trabalhar. Nos primeiros anos, o EBITDA era próximo a zero, mas queríamos buscar uma alavancagem de vendas importante. Agora, a Merco já é uma unidade geradora de lucro e contribui de forma importante para o nosso resultado consolidado”.
Já em 2024, a presença nacional da Nissei ganhou força com a abertura de cerca de cem novas lojas, o que representou um crescimento de aproximadamente 22% de sua rede. O avanço veio tanto por inaugurações orgânicas quanto por aquisições estratégicas realizadas através de leilões judiciais — a empresa arrematou pontos comerciais das redes Poupa Farma e Santa Marta, ambas em recuperação judicial.
“Estas duas aquisições aceleraram nosso crescimento de forma exponencial. Foi a partir deste movimento que entramos de forma consistente no litoral e na capital paulista, bem como na região Centro-Oeste” comenta Lissner. Ele explica ainda que foi um movimento extremamente calculado, visto que exigiria todo um esforço de caixa. Tanto para as aquisições como para as reformas e, consequentemente, na formação de estoque.
“Estamos começando a colher os frutos da uma estratégia bem estruturada. Sabíamos que inicialmente lojas novas cobrariam um preço alto no EBITDA. Este impacto negativo é esperado. Ainda em curva de crescimento, algumas lojas já atingiram o ponto de equilíbrio e outras já estão sendo positivas”, diz o CFO.
Alexandre Maeoka, CEO da companhia, explica que os movimentos realizados posicionaram a empresa em quatro estados e no Distrito federal, atingindo 129 municípios. “Isso abre caminho para continuarmos com nossos planos de crescimento, levando para nossos clientes o conceito drugstore da Nissei, aliado a um clube de vantagens e um hub de serviços de saúde, promovendo de forma cada vez mais próxima a saúde e o bem-estar da população brasileira” conclui.
