A TP-Link, líder global em soluções de conectividade, anuncia o lançamento de sua nova estratégia de VAD (Distribuição de Valor Agregado) no Brasil. A iniciativa tem como objetivo criar um ecossistema de canais estruturado, altamente qualificado e orientado à geração de valor para a linha B2B Omada, especializada em soluções de rede corporativa com gerenciamento centralizado em nuvem. A proposta é atender as demandas de projetos no segmento Enterprise.
Diferente do modelo tradicional de distribuição, em que o papel dos canais se concentra em armazenar produtos e processar pedidos, o VAD propõe uma atuação mais estratégica e consultiva. Na prática, o programa visa selecionar distribuidores engajados e com histórico de vendas corporativas para trabalharem com as linhas Omada, focada em conectividade, que atuarão não apenas como fornecedores de equipamentos, mas como consultores de tecnologia capazes de desenvolver projetos de qualquer porte, do pequeno ao de grande escala.
“Nossa estratégia de VAD nasce para identificar e apoiar os canais que realmente têm aderência ao mercado corporativo. Não se trata apenas de vender e faturar, mas de trabalhar em quatro mãos para construir projetos que façam a diferença para as revendas e clientes finais, seja no segmento público ou privado. Queremos que o distribuidor seja visto como especialista, capaz de agregar valor em cada etapa do processo”, afirma Alexandre Rodrigues, gerente de distribuição B2B Omada.
O projeto terá início com um grupo restrito de distribuidores estratégicos, como a GMI, Grupo Tek, Pauta e Dicomp, escolhidos pela forte presença em vendas corporativas e aderência a projetos Enterprise. A ideia é expandir a base gradualmente, acompanhando a maturidade dos parceiros e o desenvolvimento do programa.
Para Rafaela Araujo, gerente comercial da GMI Distribuidora, a iniciativa fortalece uma estratégia já consolidada pela empresa no mercado corporativo. “Omada é um pilar estratégico para nossa atuação no mercado corporativo, potencializado pelo programa VAD com especialistas dedicados, assegurando suporte qualificado, consistência operacional e desenvolvimento sustentável do canal”, afirma.
Léo Muniz, CEO do Grupo TEK, comenta que o programa fortalece uma relação construída nos últimos anos. “A TP-Link vem se consolidando como um dos parceiros estratégicos mais importantes do Grupo TEK, e a linha Omada representa exatamente o futuro das redes corporativas, destacando-se pelo excelente custo-benefício. Sabemos que ainda é uma construção de mercado frente aos grandes players tradicionais, mas acreditamos muito no potencial da marca e estamos totalmente comprometidos em fortalecer essa parceria e sua expansão nacional”.
Um dos pilares do modelo VAD para Omada é a presença de profissionais especializados in loco dentro de cada distribuidor classificado como Tier I. O time conta com um Omada Expert, profissional especializado na solução de rede empresarial em nuvem da TP-Link, que terá papel essencial na disseminação de conhecimento técnico, ministrando treinamentos, conduzindo certificações, como a OCNA (Omada Certified Network Associate), e apoiando na elaboração de projetos. Além disso, haverá um ‘champion comercial’ (campeão comercial, em tradução livre), além de um profissional de suporte dedicado, garantindo atendimento completo ao parceiro.
A PAUTA Distribuição destaca que a capacitação contínua será um diferencial para ampliar a atuação dos canais no segmento corporativo. “A parceria Pauta e TP-Link, por meio do programa VAD, tem sido muito estratégica para o fortalecimento e a expansão da nossa atuação no mercado corporativo. A proximidade com a fabricante, aliada à capacitação contínua, ao suporte especializado e ao desenvolvimento conjunto de oportunidades, está ampliando e fortalecendo nossa capacidade de apoiar os canais e parceiros com maior conhecimento e assertividade, contribuindo para a entrega de soluções cada vez mais completas, agregando valor aos clientes. “, afirma Nicoly Chiquetti, gerente de produtos da PAUTA.
Para dar sustentação a esse modelo, a TP-Link estruturou uma rede integrada de profissionais de sell-in, responsáveis pelo relacionamento direto com os distribuidores, e de sell-out, que atuam regionalmente como gerentes de desenvolvimento de negócios para fomentar oportunidades junto às revendas e integradores e clientes finais. A iniciativa também contempla marketing dedicado, com ações e recursos direcionados para geração de demanda e fortalecimento da presença das soluções no mercado.
Os distribuidores selecionados também contarão com metas diferenciadas e condições exclusivas, reforçando o alinhamento estratégico com a companhia.
Na avaliação da Dicomp, esse suporte técnico e comercial amplia a capacidade dos distribuidores de atender projetos de maior complexidade. “O programa VAD representa para a Dicomp uma atuação mais estratégica, consultiva e próxima dos integradores, fortalecendo o desenvolvimento de projetos e soluções corporativas. Dentro desse cenário, a Omada tem papel fundamental na expansão de redes inteligentes, escaláveis e de gestão centralizada.”, conclui Fabiana Favolo, diretora comercial da Dicomp.
Com o lançamento do Programa de VAD, a TP-Link dá início a uma nova fase de expansão no Brasil, baseada em especialização, proximidade com parceiros, entrega de soluções completas, com suporte técnico, consultoria, conhecimento e geração de valor agregado, elementos essenciais para sustentar a transformação digital das empresas no país.
TP-Link
A TP-Link é líder global em soluções de conectividade e reconhecida pela confiabilidade e inovação de seus dispositivos e acessórios de rede. Fundada em 1996, está presente em mais de 170 países, com milhões de produtos distribuídos anualmente para consumidores, empresas e operadoras.
Pelo sétimo ano consecutivo, a empresa é reconhecida no Quadrante Mágico do Gartnerr e foi classificada pela IDC (International Data Corporation) como a número 1 em dispositivos Wi-Fi no mundo.
Além disso, a TP-Link foi aprovada na auditoria de cibersegurança da Agência Nacional de Telecomunicações (Anatel), reforçando o compromisso com segurança, qualidade e conformidade regulatória no Brasil.
Omada by TP-Link
O Omada by TP-Link é a marca B2B especializada em soluções de rede corporativa com gerenciamento centralizado em nuvem, que promove escalabilidade, segurança e alto desempenho, facilitando a administração. Sua plataforma unificada de gerenciamento integra todos os dispositivos que fazem parte de seu portfólio, como Access Points, Switches e Gateways, tudo acessado e gerenciado de forma inteligente, promovendo maior eficiência operacional.
