O perfil do franqueado brasileiro está passando por uma transformação significativa. O número de empreendedores com apenas uma unidade tende a diminuir ao longo do tempo, dando espaço aos chamados multifranqueados, investidores que operam duas ou mais franquias da mesma marca. No Brasil, já existem cerca de 200 mil unidades franqueadas e 61,6 mil multifranqueados, segundo pesquisa da Communit, evidenciando a consolidação desse modelo como uma tendência estrutural do franchising nacional.
Nesse cenário, o Instituto Visão Solidária (IVS) tem apostado fortemente nos multifranqueados como estratégia para impulsionar sua expansão em todo o país. Atualmente, 60% dos franqueados da marca operam mais de uma unidade, reforçando a atratividade do modelo de negócio para empreendedores que buscam escala, rentabilidade e facilidade de gestão.
Durante sua convenção realizada no fim do ano passado, o IVS bateu seu recorde histórico de vendas: foram comercializadas 66 novas franquias em apenas oito horas, sendo a maioria adquirida por empreendedores que já contavam com uma ou mais unidades da rede. O evento impulsionou o plano de expansão, que agora está em fase intensiva de aberturas em diferentes regiões do país. “Vender 66 franquias em oito horas é um marco histórico que valida nosso modelo, mas o nosso foco agora vira imediatamente para a execução. Não basta crescer no papel, é preciso colocar a operação na rua”, afirma Tony Cozendey, fundador e CEO do IVS.
A rede de franquias do setor óptico, com foco em acessibilidade, encerrou o ciclo de 2025 com marcos expressivos que consolidam sua presença no mercado nacional. “Em apenas 12 meses, o IVS registrou uma expansão de 250% no número de unidades e ampliou sua atuação de 18 para 25 estados brasileiros. O desempenho financeiro acompanhou o ritmo acelerado de crescimento. Em 2025, a rede faturou R$ 110 milhões e projeta alcançar entre R$ 230 milhões e R$ 240 milhões em 2026, impulsionada pelo aumento da capilaridade e pela maturação das unidades já implantadas”, detalha Tony.
A velocidade da expansão também se reflete na verticalização do negócio. Ao final de 2025, o IVS contabilizou 286 unidades vendidas, número significativamente superior à média anual do setor. Com uma média de 15 novas franquias comercializadas por mês, o planejamento estratégico para 2026 prevê dobrar o número de operações ativas, chegando a 300 unidades em funcionamento e atingindo a marca de 500 franquias vendidas em todo o território nacional.
