O mercado de marketing digital no Brasil atravessa um momento de maturidade e consolidação.
Com R$ 37,9 bilhões investidos em publicidade digital em 2024, segundo o estudo Digital AdSpend 2025 realizado pelo IAB Brasil em parceria com a Kantar IBOPE Media, o país se consolida como um dos principais mercados digitais da América Latina.
Este relatório apresenta um panorama completo do mercado de tráfego pago e SEO no Brasil, com dados atualizados de 2025, análises de custos, tendências e estratégias práticas para conquistar backlinks de qualidade.
As informações aqui compiladas são ideais para profissionais de marketing, gestores de e-commerce e tomadores de decisão que buscam otimizar seus investimentos em aquisição de tráfego.
1. Investimentos em Publicidade Digital no Brasil
1.1 Panorama Geral de Investimentos
O investimento em publicidade digital no Brasil apresentou crescimento consistente nos últimos anos, demonstrando a maturidade do mercado e a confiança das marcas nos canais digitais.
| Ano | Investimento Total | Crescimento |
| 2020 | R$ 23,7 bilhões | Base |
| 2023 | R$ 35 bilhões | +47% |
| 2024 | R$ 37,9 bilhões | +60% desde 2020 |
Fonte: IAB Brasil + Kantar IBOPE Media – Digital AdSpend 2025
1.2 Distribuição por Canal
As redes sociais continuam dominando a preferência dos anunciantes brasileiros, absorvendo mais da metade de todo o investimento em mídia digital.
A distribuição atual reflete a jornada do consumidor brasileiro, que passa grande parte do tempo em plataformas como Instagram, Facebook e TikTok.
| Canal | % do Investimento | Valor Estimado |
| Social Media (Facebook, Instagram, TikTok) | 53% | R$ 20,1 bi |
| Search (Google Ads, Bing) | 28% | R$ 10,6 bi |
| Portais e Verticais de Conteúdo | 19% | R$ 7,2 bi |
Fonte: Digital AdSpend 2025
1.3 Setores que Mais Investem
O setor de Comércio lidera os investimentos em publicidade digital, concentrando quase 20% do total.
O destaque de 2024 foi o setor de Jogos e Apostas, que registrou crescimento de 192% nos investimentos, impulsionado pela regulamentação das apostas esportivas no Brasil.
| Setor | % do Total | % Orçamento no Digital |
| Comércio | 20% | 50% |
| Serviços ao Consumidor | 10,9% | 50% |
| Eletrônicos e Informática | 6,7% | 76% |
| Financeiro | 7% | 45% |
| Educação | 5% | 62% |
| Vestuário | 4% | 71% |
Fonte: IAB Brasil + Kantar IBOPE Media
2. Custos de Tráfego Pago no Brasil em 2025
2.1 CPC Médio por Plataforma
O Custo Por Clique (CPC) é uma das métricas mais importantes para gestores de tráfego pago.
No Brasil, os valores variam significativamente entre plataformas, nichos de mercado e regiões. Abaixo, apresentamos os valores médios praticados em 2025:
| Plataforma | CPC Médio (R$) | Melhor Para |
| Google Ads (Pesquisa) | R$ 1,00 – R$ 5,00 | Intenção de compra |
| Google Ads (Display) | R$ 0,30 – R$ 2,00 | Remarketing |
| Facebook Ads | R$ 0,50 – R$ 3,00 | Awareness |
| Instagram Ads | R$ 0,80 – R$ 4,00 | Engajamento visual |
| TikTok Ads | R$ 0,30 – R$ 2,50 | Público jovem |
| LinkedIn Ads | R$ 2,00 – R$ 10,00 | B2B |
Fonte: Dados compilados de agências brasileiras e benchmarks de mercado 2025
2.2 CPC por Setor no Brasil
A concorrência em cada setor impacta diretamente o custo por clique. Setores com alto ticket médio e margens elevadas, como advocacia e saúde, tendem a ter CPCs mais altos devido à maior competição entre anunciantes.
| Setor | CPC Médio Google | CPC Médio Meta |
| Advocacia e Serviços Jurídicos | R$ 15,00 – R$ 30,00 | R$ 3,00 – R$ 8,00 |
| Saúde e Medicina | R$ 8,00 – R$ 20,00 | R$ 2,00 – R$ 6,00 |
| Imobiliário | R$ 5,00 – R$ 15,00 | R$ 1,50 – R$ 5,00 |
| E-commerce (Geral) | R$ 1,50 – R$ 5,00 | R$ 0,80 – R$ 3,00 |
| Moda e Vestuário | R$ 1,00 – R$ 3,00 | R$ 0,50 – R$ 2,00 |
| Alimentação e Delivery | R$ 0,80 – R$ 2,50 | R$ 0,40 – R$ 1,50 |
| Indústria (B2B) | R$ 0,50 – R$ 2,00 | R$ 1,00 – R$ 4,00 |
Fonte: WordStream, LocaliQ e benchmarks de agências brasileiras 2025
2.3 Tendência de Aumento nos Custos
Um dado preocupante para os anunciantes é a tendência de aumento contínuo nos custos de tráfego pago. Segundo análise da WordStream, o CPC médio global subiu 43% entre 2020 e 2025.
No Brasil, setores específicos como imobiliário e serviços pessoais já enfrentam aumentos superiores a 25% ao ano.
Esse cenário reforça a importância de estratégias complementares de aquisição de tráfego, especialmente o investimento em SEO e backlinks de qualidade para reduzir a dependência exclusiva de mídia paga.
3. E-commerce Brasileiro: O Motor do Marketing Digital
3.1 Projeções ABComm para 2025
O comércio eletrônico brasileiro continua sua trajetória de crescimento acelerado.
Segundo a Associação Brasileira de Comércio Eletrônico (ABComm), o setor deve faturar R$ 234,9 bilhões em 2025, um crescimento de 15% em relação aos R$ 204,3 bilhões de 2024.
| Métrica | 2024 (Realizado) | 2025 (Projeção) |
| Faturamento Total | R$ 204,3 bilhões | R$ 234,9 bilhões |
| Volume de Pedidos | 414,9 milhões | 435,6 milhões |
| Ticket Médio | R$ 492,40 | R$ 539,28 |
| Compradores Online | 91,3 milhões | 94,05 milhões |
| Crescimento Anual | 10,5% | 15% |
Fonte: ABComm – Associação Brasileira de Comércio Eletrônico
3.2 Primeiro Semestre de 2025
O primeiro semestre de 2025 já demonstra resultados expressivos. Segundo dados da ABComm, o e-commerce brasileiro movimentou R$ 100,5 bilhões entre janeiro e junho, com mais de 191 milhões de pedidos e ticket médio de R$ 540 — um crescimento de 10% em relação ao mesmo período de 2024.
A expectativa é que o segundo semestre seja ainda mais forte, impulsionado por datas como Black Friday (que arrecadou R$ 9,3 bilhões em 2024), Natal e eventos esportivos internacionais.
Além disso, o lançamento do Drex (real digital do Banco Central) e o Pix Parcelado devem ampliar a inclusão financeira e facilitar transações digitais.
4. Retail Media: A Nova Fronteira da Publicidade Digital
4.1 O Que é Retail Media
Retail Media é a veiculação de anúncios publicitários dentro do ambiente digital de varejistas online.
Quando você navega pelo Mercado Livre, Amazon ou Magalu e vê produtos patrocinados nos resultados de busca, está sendo impactado por Retail Media.
A grande vantagem dessa modalidade é alcançar o consumidor no momento exato da decisão de compra, utilizando dados próprios (first-party data) dos varejistas para segmentação precisa.
4.2 Crescimento Explosivo no Brasil
O Brasil é um dos mercados de Retail Media que mais cresce no mundo. Segundo o estudo Digital AdSpend 2025, o segmento movimentou R$ 3,5 bilhões em 2024, uma alta de 41% em comparação com 2023.
Para 2025, o investimento no Brasil é estimado em US$ 1,06 bilhão, com projeção de quase dobrar até 2028, chegando a US$ 2,07 bilhões.
| Indicador | Dado |
| Investimento em Retail Media 2024 | R$ 3,5 bilhões |
| Crescimento 2024 vs 2023 | +41% |
| Crescimento Brasil vs Mundo | +42% (Brasil) vs +20% (Global) |
| Projeção 2025 | US$ 1,06 bilhão |
| Projeção 2028 | US$ 2,07 bilhões |
| Empresas que usam Retail Media | 73% dos varejistas |
| Empresas que pretendem aumentar investimento | 81% das grandes marcas |
Fonte: Digital AdSpend 2025, Newtail/Retail Media Insights 2024, eMarketer
4.3 Principais Plataformas de Retail Media no Brasil
Segundo pesquisa da Newtail, a Amazon é a plataforma mais utilizada para campanhas de Retail Media no Brasil, com 81% dos respondentes indicando-a como principal escolha.
O Mercado Livre aparece em segundo lugar com 62%, seguido por Magalu, Panvel e RaiaDrogasil.
O Mercado Livre responde por mais de 50% do investimento em Retail Media na América Latina através do Mercado Ads.
5. ROI: Retorno Sobre Investimento em Tráfego Pago
5.1 ROI Médio por Plataforma
O Retorno Sobre Investimento é a métrica definitiva para avaliar a eficácia de campanhas de tráfego pago.
Segundo dados da WordStream e benchmarks de mercado, o Google Ads oferece ROI médio de 200%, ou seja, para cada R$ 1 investido, o retorno médio é de R$ 2.
| Plataforma/Estratégia | ROI Médio | Observação |
| Google Ads | 200% (2:1) | Alta intenção de compra |
| Meta Ads (Facebook/Instagram) | 150-180% | CPC 30-50% menor |
| Google Ads + Meta Ads (Integrado) | Até 300% (3:1) | Estratégia omnichannel |
| Campanhas com IA/Automação | +30% vs manual | Performance Max |
| SEO (Longo Prazo) | 748% | Conteúdo transacional |
Fonte: WordStream, HubSpot Research, benchmarks de mercado 2025
5.2 Exemplo Prático de Retorno
Para ilustrar o potencial do tráfego pago bem executado: investir R$ 1.000 e retornar R$ 4.000 é possível com campanhas bem estruturadas.
Esse resultado pode ser repetido e escalado, desde que haja um funil de vendas otimizado e produto validado.
Por outro lado, empresas que utilizam estratégias combinadas de Google Ads e Meta Ads podem alcançar ROI até 40% superior, segundo a HubSpot Research, criando um funil completo que vai do awareness (Meta) à conversão (Google).
6. Mercado de SEO no Brasil
6.1 Panorama Global e Nacional
O mercado global de serviços de SEO deve atingir US$ 146,96 bilhões em 2025, segundo projeções de mercado.
No Brasil, a percepção sobre SEO ainda é de uma estratégia de médio/longo prazo, o que leva muitas empresas a hesitar em priorizá-lo.
Segundo o Relatório de Tendências de Marketing 2025 da Conversion, 80% do orçamento de marketing das empresas brasileiras é direcionado a ações de curto prazo (mídia paga, SEO, CRM e BI), enquanto apenas 20% vai para estratégias de branding.
6.2 Estatísticas Essenciais de SEO
| Estatística | Dado |
| Cliques nos 3 primeiros resultados orgânicos | 68,7% |
| Usuários que visitam a segunda página do Google | Apenas 0,78% |
| CTR do primeiro snippet em destaque | 42,9% |
| Páginas sem nenhum backlink | 95% |
| Backlinks do #1 vs posições 2-10 | 3,8x mais |
| Empresas com blog vs sem blog (backlinks) | 97% mais backlinks |
| Tráfego que converte vindo de buscas de marca | 80-90% |
Fonte: Aioseo, Conversion, dados de mercado 2025
6.3 SEO vs Mídia Paga: Qual Priorizar?
Segundo pesquisa da Conversion, 53,1% das empresas brasileiras ainda apontam a mídia paga como a estratégia que mais entrega resultados.
No entanto, um dado crucial contradiz essa percepção: entre 80% e 90% do tráfego que gera conversões para médias e grandes empresas tem origem em buscas com termos relacionados à marca.
Isso significa que o esforço de marketing deve estar em fazer com que os consumidores busquem ativamente a marca — um trabalho que combina SEO, branding e estratégias de backlinks de qualidade.
7. Estratégias de Backlinks de Qualidade
Os backlinks continuam sendo um dos principais fatores de ranqueamento do Google. O resultado #1 tem 3,8 vezes mais backlinks do que os resultados nas posições 2 a 10.
Por isso, uma estratégia sólida de link building é fundamental para qualquer empresa que deseja crescer organicamente.
7.1 O Que Define um Backlink de Qualidade
Nem todo backlink é igual. Um link de qualidade possui características específicas que o diferenciam de links spam ou de baixo valor:
| Característica | Descrição |
| Autoridade do Domínio | Links de sites com alta autoridade (DA/DR acima de 50) transferem mais “link juice” para seu site |
| Relevância Temática | O site que linka deve ter relação com seu nicho. Um portal de tecnologia linkando para um e-commerce de eletrônicos é mais valioso que um blog de culinária |
| Contexto Editorial | Links inseridos naturalmente dentro de conteúdo editorial são mais valiosos que links em rodapés, sidebars ou diretórios |
| Anchor Text | O texto âncora deve ser natural e variado. Excesso de anchors exatos pode ser interpretado como manipulação |
| Tráfego Real | Sites com tráfego orgânico real indicam que o Google já validou aquele domínio como relevante |
| Dofollow vs Nofollow | Links dofollow passam autoridade diretamente. Links nofollow são importantes para naturalidade do perfil |
7.2 Estratégias Eficazes para Conquistar Backlinks
7.2.1 Digital PR e Assessoria de Imprensa
A produção de pesquisas, estudos e dados exclusivos é uma das formas mais eficazes de conquistar backlinks de alta autoridade.
Portais de notícias como Exame, Meio & Mensagem, E-Commerce Brasil e InfoMoney frequentemente citam e linkam para fontes de dados originais.
Exemplo prático: A Conversion aplica essa estratégia com o Relatório dos Setores de E-commerce, que oferece mensalmente insights sobre o setor.
Diversos veículos utilizam o relatório em suas publicações, gerando backlinks de qualidade e aumentando a autoridade da marca.
7.2.2 Guest Posts em Portais de Alta Autoridade
A publicação de artigos como convidado em portais relevantes do seu setor é uma estratégia consolidada de link building. O segredo está em oferecer conteúdo genuinamente valioso, não promocional, que agregue valor aos leitores do portal.
Portais como E-Commerce Brasil, Administradores.com, Portal do Marketing e verticais específicos de cada setor aceitam contribuições de especialistas em troca de links contextuais para o site do autor.
7.2.3 Produção de Dados e Pesquisas Originais
Dados exclusivos são um imã natural para backlinks. Jornalistas, blogueiros e criadores de conteúdo precisam constantemente de estatísticas e números para embasar seus textos. Quando você é a fonte primária de um dado relevante, os links vêm organicamente.
Exemplos de formatos que atraem backlinks: Pesquisas de mercado com dados primários, Análises de tendências com dados proprietários, Calculadoras e ferramentas gratuitas, Infográficos com estatísticas exclusivas, Rankings e comparativos baseados em metodologia própria.
7.2.4 Link Building através de Menções Não-Linkadas
Muitas marcas são mencionadas na internet sem receber um link. Ferramentas como Ahrefs, SEMrush e Google Alerts permitem identificar essas menções e entrar em contato com os webmasters para solicitar a inclusão do link.
7.2.5 Parcerias Estratégicas com Portais de Notícias
Muitos portais de notícias de alta autoridade oferecem espaços editoriais para conteúdo patrocinado ou parcerias de conteúdo.
Diferente de anúncios display, esses espaços permitem a inserção de links contextuais dentro de artigos completos, com valor editorial real.
Agências especializadas em link building, como a QMIX Digital, trabalham com portais de alta autoridade (DA 50+) para posicionar links de clientes em contexto editorial relevante.
Esse modelo oferece previsibilidade na aquisição de backlinks e controle sobre o anchor text e posicionamento.
7.3 O Que Evitar na Estratégia de Backlinks
Tão importante quanto saber o que fazer é entender o que evitar. Práticas de black hat SEO podem resultar em penalizações severas do Google:
| Prática a Evitar | Por Que é Problemático |
| Compra de links em PBNs | Redes de blogs privados são facilmente detectadas pelo Google e resultam em penalização |
| Links em diretórios de baixa qualidade | Diretórios genéricos sem critério editorial não agregam valor e podem prejudicar |
| Excesso de anchors exatos | Perfil de links não natural indica manipulação e pode triggerar penalização algorítmica |
| Links de sites hackeados | Além de antiético, links injetados em sites comprometidos são removidos e podem prejudicar reputação |
| Esquemas de troca de links | Trocas recíprocas em larga escala são facilmente detectadas e desvalorizadas |
| Links de comentários e fóruns | Geralmente são nofollow e têm valor mínimo. Em excesso, parecem spam |
7.4 Métricas para Avaliar Qualidade de Backlinks
Para avaliar se um potencial backlink vale o investimento de tempo ou recursos, considere as seguintes métricas:
| Métrica | O Que Significa | Valor Ideal |
| Domain Authority (DA) | Pontuação da Moz de 1-100 que prevê capacidade de ranqueamento | 50+ |
| Domain Rating (DR) | Métrica da Ahrefs baseada em força do perfil de backlinks | 50+ |
| Tráfego Orgânico | Visitantes mensais vindos de busca orgânica | 1.000+ |
| Spam Score | Indicador de características associadas a sites penalizados | Abaixo de 30% |
| Relevância Temática | Alinhamento do conteúdo do site com seu nicho | Alta |
8. Tendências para 2025 e Além
8.1 IA e Automação em Tráfego Pago
A inteligência artificial já é realidade no marketing digital. Plataformas como Google Ads e Meta Ads integram ferramentas de IA para otimizar campanhas automaticamente, ajustando lances, segmentação e até criativos em tempo real.
O uso de IA e automação aumentou o ROI em até 30% para empresas que adotaram estratégias avançadas como Performance Max.
8.2 First-Party Data e Fim dos Cookies
Com o fim gradual dos cookies de terceiros, as empresas precisam investir mais em dados primários (first-party data) e estratégias de consentimento proativo.
CDPs (Customer Data Platforms) centralizam informações dispersas, permitindo criar audiências qualificadas e personalizar campanhas.
8.3 Search Everywhere Optimization
O SEO não se restringe mais ao Google. Com a popularização de mecanismos de busca baseados em IA (ChatGPT, Perplexity, Gemini), redes sociais funcionando como buscadores (TikTok, Instagram, YouTube) e assistentes de voz, as marcas precisam otimizar sua presença em múltiplas plataformas.
8.4 Integração SEO + Tráfego Pago
Em 2025, o foco do tráfego pago não é mais apenas comprar cliques, mas construir confiança antes do clique.
Os algoritmos priorizam relevância, qualidade da experiência e coerência entre o anúncio e o conteúdo de destino.
A integração entre SEO e PPC será cada vez maior, com estratégias complementares de captura (paid) e nutrição (organic).
9. Conclusão e Recomendações
O mercado de tráfego pago e SEO no Brasil em 2025 apresenta um cenário de maturidade, com investimentos crescentes e custos em elevação.
Para marcas que desejam maximizar seu retorno, as recomendações são:
- Diversificar canais de aquisição: Não dependa exclusivamente de uma plataforma. Combine Google Ads, Meta Ads, SEO e Retail Media para criar um ecossistema de aquisição robusto.
- Investir em SEO e backlinks de qualidade: Com o aumento contínuo dos custos de mídia paga, o tráfego orgânico oferece custo-benefício superior no longo prazo. Priorize backlinks de portais de alta autoridade e relevância temática.
- Produzir dados e pesquisas originais: Conteúdo baseado em dados próprios é um imã natural para backlinks e posiciona sua marca como autoridade no setor.
- Adotar IA e automação: Ferramentas de IA podem aumentar o ROI em até 30%. Implemente Performance Max, lances automatizados e personalizaçãoem escala.
- Construir marca: Entre 80% e 90% do tráfego que converte vem de buscas de marca. Invista em branding para que os consumidores busquem ativamente sua empresa.
- Explorar Retail Media: Com crescimento de 42% ao ano, Retail Media é a nova fronteira da publicidade digital, especialmente para e-commerces e indústrias de bens de consumo.
10. Fontes e Referências
Este relatório foi compilado a partir das seguintes fontes:
- IAB Brasil + Kantar IBOPE Media – Digital AdSpend 2025
- ABComm – Associação Brasileira de Comércio Eletrônico
- Agência de backlinks QMIX Digital
- Conversion – Relatório de Tendências de Marketing 2025
- Newtail – Retail Media Insights 2024
- eMarketer – Latin America Retail Media Trends
- WordStream – Google Ads Benchmarks 2025
- HubSpot Research – ROI e Funil de Vendas Digital
- LocaliQ – CPC por Setor 2025
- Aioseo – Estatísticas de SEO 2025
- SEBRAE – Digitalização dos Pequenos Negócios
- IBGE – Dados do Varejo 2024
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Relatório produzido em Janeiro de 2025
