Em um movimento que reforça sua capacidade de adaptação e inovação no varejo brasileiro, o Rei do Mate oferece ao mercado seus novos modelos de lojas compactas: Remota e Independente. A iniciativa representa uma nova etapa na estratégia de crescimento da companhia e surge como resposta às transformações do consumo, à valorização da conveniência e à necessidade de operações mais eficientes e versáteis.
Com 48 anos de história, a rede — que atualmente soma 345 lojas tradicionais distribuídas em 20 estados e mais de 100 municípios brasileiros — passa a ampliar sua atuação em locais nos quais o modelo padrão não se aplicava de forma eficiente, seja por metragem reduzida, perfil de fluxo ou dinâmica específica do ambiente.
A proposta dos novos formatos não substitui a estratégia da companhia voltada às lojas tradicionais, que seguem como prioridade da expansão da marca. O objetivo é complementar a presença do Rei do Mate em ambientes com demandas de consumo diferenciadas, como hospitais, centros empresariais, universidades, prédios corporativos, galerias e empresas, ampliando conveniência para consumidores e novas possibilidades de crescimento para os franqueados da rede.
“A loja padrão continua sendo o coração da nossa operação. Os modelos compactos chegam para complementar a expansão e permitir que o Rei do Mate esteja presente em locais nos quais antes não conseguíamos atuar de forma eficiente. É uma evolução natural da marca e do mercado, mas seguimos focados na operação padrão”, afirma Antonio Carlos Nasraui, CEO do Rei do Mate.
Segundo o executivo, a companhia sempre buscou adaptar sua operação às mudanças de comportamento do consumidor e aos diferentes perfis de ponto comercial.
“Desde que começamos, em 1978, nossa essência sempre esteve ligada à saudabilidade, à inovação e à adaptação ao consumidor. Iniciamos com a proposta de um chá gelado em uma época dominada pelos refrigerantes. Ao longo do tempo, fomos entendendo os movimentos do mercado e evoluindo junto com o consumidor”, explica.
Hoje, a marca está presente em quase 30 aeroportos, mais de 50 hospitais, além de shoppings, universidades e dentro de empresas. Em muitos desses locais, o Rei do Mate se torna uma solução de conveniência e alimentação rápida para consumidores que possuem jornadas e hábitos específicos de consumo.
“Cada ambiente possui uma necessidade diferente. Em muitos casos, somos a principal opção de alimentação naquele espaço. Isso exige uma operação flexível, eficiente e capaz de atender diferentes demandas de consumo”, destaca Nasraui.
Mesmo com estruturas mais enxutas, a companhia reforça que os novos formatos mantêm o mesmo padrão visual, operacional e de qualidade já reconhecido pelos consumidores do Rei do Mate, preservando a experiência da marca e a padronização da rede.
A receptividade do mercado também acelerou os planos da companhia. Antes do lançamento oficial, o Rei do Mate realizou testes do novo formato com franqueados da rede, que investiram em cinco unidades compactas. As operações apresentaram desempenho acima das expectativas, tanto em volume de vendas quanto em retorno financeiro. Diante dos resultados positivos, outras seis unidades já estão em fase de implementação.
“O retorno foi extremamente positivo. O consumidor enxergou conveniência e praticidade, enquanto os franqueados perceberam um modelo acessível, eficiente e complementar, com excelente potencial de rentabilidade”, afirma Nasraui.
Com a validação do projeto no mercado, a companhia estruturou sua estratégia de expansão compacta em dois formatos: Loja Compacta Independente e Loja Compacta Remota.
Loja Compacta Independente
A Loja Compacta Independente foi desenvolvida para operar de forma autônoma, contando com estrutura própria de estoque, operação e atendimento. O modelo possui mix reduzido, focado em itens de fácil produção e baixa manipulação, mantendo a essência da experiência da marca em uma operação mais otimizada.
O formato foi pensado especialmente para locais com metragem reduzida, mas com forte potencial de consumo e conveniência. A proposta é permitir uma implantação mais ágil e eficiente, sem comprometer a qualidade operacional já consolidada pela rede ao longo de quase cinco décadas.
Outro diferencial é a flexibilidade de implantação. O modelo pode ser instalado em centros comerciais, hospitais, galerias, prédios corporativos, universidades e ambientes de circulação contínua, ampliando significativamente as possibilidades de expansão da rede.
O investimento estimado varia entre R$ 150 mil e R$ 200 mil. Segundo a companhia, o modelo foi estruturado principalmente para fortalecer a atuação dos atuais franqueados da rede, criando oportunidades para expansão multicanal e ampliação de presença em pontos estratégicos com operações mais flexíveis e complementares às lojas tradicionais.
Loja Compacta Remota
Já na Loja Compacta, a unidade utiliza toda a estrutura logística, operacional e de abastecimento da chamada “loja-mãe”, permitindo uma operação ainda mais enxuta.
A proposta foi criada para ampliar a presença da marca em pontos avançados de venda, com necessidade reduzida de espaço físico e maior agilidade operacional. O modelo permite ao franqueado expandir sua atuação dentro de um mesmo complexo comercial ou região estratégica, potencializando vendas e aumentando a capilaridade da operação.
Com metragem a partir de apenas 6 m², a LCR foi desenhada para atuar em ambientes de alto fluxo e consumo rápido, oferecendo conveniência ao cliente e eficiência operacional ao franqueado.
O investimento estimado fica entre R$ 100 mil e R$ 150 mil, sendo considerado pela rede um dos formatos mais promissores para ampliar a presença da marca em operações urbanas, ambientes corporativos e pontos de conveniência.
Momento da rede
Para este ano, a expectativa da companhia é encerrar a operação com cerca de 360 a 365 lojas em funcionamento e faturamento entre R$ 450 milhões e R$ 460 milhões.
A marca também vem ampliando sua atuação em diferentes canais e perfis de consumo, acompanhando as mudanças no comportamento do público e fortalecendo sua presença em ambientes de conveniência e alimentação rápida.
