Localizada no Oeste de Santa Catarina, a Mazaflex vem ampliando sua atuação no mercado brasileiro de mangueiras por meio de investimentos em tecnologia produtiva, pesquisa e desenvolvimento de produtos. Integrante do Grupo Acrel, a empresa reúne a experiência de mais de três décadas no mercado de importação, distribuição e comercialização de mangueiras e conexões com uma operação industrial voltada à fabricação nacional.
O lançamento recente da Mangueira de Jardim Tricotada é um dos resultados dessa estratégia. Desenvolvido para reduzir torções e dobras e proporcionar maior estabilidade no fluxo de água, o produto representa a entrada da empresa em uma nova geração de soluções de maior valor agregado.
Para o CEO da Mazaflex, Marcelo Aliprandini, essa integração entre a importadora Acrel e a indústria Mazaflex permite que o grupo combine amplitude de portfólio, conhecimento comercial, disponibilidade de estoque e fabricação própria. “A Acrel conhece a necessidade dos consumidores e a dinâmica dos canais. A Mazaflex transforma parte dessas necessidades em produtos. Essa combinação é um dos principais ativos do grupo e sustenta nossa estratégia de crescimento”, afirma o CEO.
Diferencial para a empresa, benefícios para o consumidor
Além do benefício para o consumidor, o lançamento representa uma oportunidade para que lojas de materiais de construção, home centers, agropecuárias e revendedores especializados agreguem valor a uma categoria frequentemente marcada pela comparação de preço, cor e metragem.
A nova construção utiliza fios aplicados por meio de tecnologia tricotada, formando uma estrutura de reforço que contribui para que a mangueira preserve seu formato durante o uso. A solução reduz ocorrências comuns, como dobras que interrompem a passagem da água e torções que obrigam o consumidor a interromper a atividade para reposicionar o produto.
Segundo Marcelo Aliprandini, CEO da Mazaflex, o lançamento faz parte da estratégia da empresa de desenvolver produtos com diferenciais que possam ser percebidos tanto pelo consumidor quanto pelo canal de vendas.
“Quando todos os produtos parecem iguais na gôndola, a decisão acaba sendo feita apenas pelo menor preço. Nosso trabalho é oferecer ao revendedor uma inovação que possa ser demonstrada, explicada e percebida pelo cliente. A tecnologia tricotada cria um argumento de venda concreto e ajuda a elevar o valor da categoria”, afirma Aliprandini.
Inovação como instrumento de venda
Apesar de estar presente em residências, jardins, condomínios, empresas e propriedades rurais, a mangueira de jardim ainda é tratada em muitos pontos de venda como um produto de baixa diferenciação.
Para a Mazaflex, a mudança desse cenário depende da combinação entre tecnologia, comunicação adequada e capacitação das equipes de venda. Por essa razão, a empresa pretende apoiar seus parceiros comerciais com materiais demonstrativos, conteúdos técnicos, vídeos, amostras e orientações sobre as diferenças entre os tipos de construção disponíveis no mercado.
“A inovação não termina quando o produto sai da fábrica. Ela precisa chegar ao vendedor e ser traduzida de forma simples para o consumidor. Quando o balconista consegue mostrar por que uma mangueira torce menos, mantém o fluxo e oferece mais conforto no uso, ele deixa de vender somente metragem e passa a vender benefício”, explica o CEO.
A demonstração física é um dos principais recursos previstos pela empresa. Ao comparar o comportamento de uma mangueira convencional com o modelo tricotado, o consumidor pode visualizar as diferenças de flexibilidade, sustentação e recuperação após uma dobra ou torção.
Mais valor para o ponto de venda
A estratégia da Mazaflex é contribuir para que a revenda trabalhe a categoria de forma mais consultiva, oferecendo opções adequadas para diferentes níveis de uso e necessidade.
O produto pode ser comercializado em versões de 10, 15, 20 e 30 metros, atendendo desde consumidores que realizam regas ocasionais até usuários que procuram maior resistência para atividades frequentes.
Entre os diferenciais que podem ser explorados pelo revendedor estão:
- Construção com reforço tricotado;
- Menor tendência a torções e dobras;
- Fluxo de água mais estável durante o uso;
- Facilidade para desenrolar e movimentar;
- Maior percepção de qualidade e resistência;
- Produto fabricado no Brasil;
- Suporte técnico e comercial da Mazaflex e da Acrel.
“Existe espaço para que a loja física se diferencie dos canais que trabalham apenas com fotografia e preço. A possibilidade de tocar, dobrar e comparar o produto transforma a venda em uma experiência. Nosso objetivo é ajudar os revendedores a aproveitar essa vantagem”, destaca Aliprandini.
Pesquisa e desenvolvimento
O lançamento integra o programa de pesquisa e desenvolvimento da Mazaflex, que investe na evolução de materiais, processos e construções aplicadas às mangueiras de PVC.
A empresa combina o conhecimento comercial e de distribuição acumulado pela Acrel com a estrutura industrial e a capacidade de fabricação da Mazaflex. Essa integração permite identificar necessidades do mercado, desenvolver soluções e levar os produtos aos diferentes canais de venda.
“Conhecemos as dificuldades das revendas porque estamos próximos desse mercado há mais de três décadas. Essa experiência orienta o desenvolvimento dos produtos. Não inovamos apenas olhando para a máquina ou para o laboratório; inovamos observando o que acontece no balcão e durante o uso”, afirma o CEO.
Mazaflex
A Mazaflex é uma indústria brasileira especializada no desenvolvimento e na fabricação de mangueiras para aplicações residenciais, comerciais, agrícolas e industriais. Integrante do Grupo Acrel, a empresa investe em pesquisa, desenvolvimento, tecnologia produtiva e controle de qualidade para oferecer soluções de alto desempenho ao mercado nacional.
Com operação em Xanxerê, no Oeste de Santa Catarina, a Mazaflex combina conhecimento técnico, fabricação nacional e proximidade com distribuidores, revendedores e consumidores.
