Nos últimos anos, o mercado de imóveis de alto luxo no Brasil tem batido sucessivos recordes, com propriedades que ultrapassam os R$ 100 milhões. Em São Paulo, que atualmente ocupa a 6ª colocação no ranking nacional das cidades com o metro quadrado mais valorizado, o segmento segue aquecido e registrou uma valorização de 6,75% nos preços de imóveis residenciais nos últimos 12 meses, segundo a versão mais atual do Índice FipeZAP. Mas o que realmente atrai compradores desse segmento? Especialistas apontam que, além de fatores como exclusividade, localização, conforto e qualidade construtiva, a vista tem um peso decisivo na escolha de um imóvel de alto padrão.
Segundo Liz Oste, corretora especializada em imóveis de alto padrão em São Paulo e professora do Instituto Brasileiro de Educação (IBREP), referência nacional em cursos de Técnico em Transações Imobiliárias (TTI), a decisão de compra de um imóvel milionário raramente ocorre sem que a propriedade ofereça uma vista privilegiada e garanta privacidade ao morador. “É muito subjetivo, pois esse público busca o combo completo: localização, exclusividade, conforto, assinatura de renomados arquitetos e qualidade construtiva. Mas uma bela vista, principalmente voltada para um parque ou área verde, muitas vezes é um fator determinante na escolha”, explica Liz.
“Nos prédios localizados em áreas muito adensadas, como o Jardins, as unidades dos andares baixos, sem vista, são consideravelmente mais baratas do que aquelas nos andares mais altos. É um critério que tem um peso enorme na valorização e na decisão final do comprador”, acrescenta.
Além da vista, Liz ressalta que há uma crescente valorização por condomínios que oferecem infraestrutura completa, com áreas de lazer voltadas para o bem-estar, como spas, academias de última geração e ambientes para receber profissionais como massagistas e manicures. “Esse comprador busca não apenas luxo e sofisticação, mas também conveniência e a otimização do tempo. Ter espaços funcionais dentro do próprio condomínio, para lazer ou para reuniões de negócios, é um diferencial cada vez mais demandado”, aponta.
Com comissões milionárias, cresce a procura por corretores especializados em empreendimentos de luxo
A valorização do mercado de luxo tem despertado o interesse de corretores de imóveis para atuar nesse segmento. Embora o percentual de profissionais especializados ainda seja relativamente baixo, em torno de 5%, conforme o Conselho Federal de Corretores de Imóveis (COFECI), há uma crescente procura por esse nicho, impulsionada pelo alto valor agregado das negociações e comissões que podem ultrapassar R$1 milhão. Ainda segundo o Cofeci, este número pode ser maior em regiões com forte vocação para imóveis de luxo, como o litoral de Santa Catarina e grandes metrópoles como São Paulo e Rio de Janeiro.
Para Diogo Martins, CEO do Instituto Brasileiro de Educação Profissional (IBREP), é perceptível o crescimento da atuação de profissionais no segmento de alto padrão. “O próprio IBREP prepara os corretores com uma disciplina específica, ‘Alto Padrão e Imóveis de Luxo’, que aborda desde as melhores estratégias para captar clientes desse perfil, conteúdo específico de mercado até a identificação de imóveis exclusivos e a realização de um atendimento diferenciado”, explica.
Martins reforça que, para atuar nesse mercado, não basta apenas vender imóveis de luxo; é preciso entender as necessidades, as expectativas desse público e, sobretudo, ter conhecimento técnico sobre o mercado de atuação, além de áreas como finanças e economia. “Investir na profissionalização é essencial. Um corretor que oferece um serviço especializado e técnico conquista a confiança dos clientes e se posiciona estrategicamente nesse mercado altamente competitivo. A partir do momento que você começa a demonstrar valor, prestar um serviço excelente, conquistar o proprietário e fazer uma boa captação, você entra no universo desses milionários”, conclui.
Sobre o IBREP
Fundado em 2006, o Instituto Brasileiro de Educação Profissional (IBREP) é referência nacional na formação de corretores de imóveis. Com mais de 40 polos espalhados pelo Brasil, o instituto já capacitou milhares de profissionais para atuar no mercado imobiliário, sempre priorizando a qualificação e o desenvolvimento contínuo.
