As discussões sobre o tarifaço imposto pelos Estados Unidos têm sido dominadas pelos impactos negativos para exportadores brasileiros. No entanto, um movimento paralelo começa a ganhar força.
Empresas que antes ocupavam posições secundárias nas cadeias produtivas passaram a receber consultas de compradores interessados em diversificar fornecedores, reduzir riscos e substituir produtos importados que ficaram mais caros ou sujeitos a incertezas.
Esse fenômeno ainda ocorre de forma fragmentada, mas já movimenta fabricantes de componentes industriais, embalagens, máquinas, alimentos processados e insumos químicos.
Em muitos casos, a oportunidade não está em vender diretamente ao mercado norte-americano, mas em abastecer empresas brasileiras e latino-americanas que precisam reorganizar suas compras diante do novo cenário.
Estados
A tendência pode favorecer estados cuja base industrial é diversificada. Santa Catarina aparece entre os candidatos a ampliar a fabricação de peças metálicas, motores elétricos e equipamentos para pequenas indústrias.
No Paraná, cooperativas e empresas ligadas ao agronegócio observam maior procura por alimentos industrializados e derivados vegetais. Minas Gerais reúne fornecedores de componentes mecânicos e produtos químicos capazes de preencher lacunas em diferentes segmentos.
O Nordeste também desponta como alternativa. Polos industriais da Bahia e de Pernambuco têm capacidade instalada para ampliar a produção de embalagens, plásticos técnicos e materiais utilizados pelas cadeias de alimentos, higiene e construção civil.
Em muitos casos, trata-se de fábricas que operavam abaixo do limite produtivo e agora encontram espaço para crescer sem grandes investimentos iniciais.
Substituição
Outro efeito pouco discutido envolve a chamada substituição competitiva. Em vez de importar determinados itens, empresas brasileiras passaram a buscar fabricantes nacionais para reduzir custos logísticos e minimizar riscos associados às mudanças tarifárias.
Entre os produtos com maior potencial estão componentes metálicos, válvulas industriais, peças para máquinas agrícolas, embalagens especiais, fertilizantes de formulação regional, ingredientes para alimentos processados e equipamentos destinados à automação industrial.
Segundo Ricardo Menezes, economista especializado em comércio exterior, a reorganização das cadeias globais costuma criar oportunidades que nem sempre aparecem nas estatísticas de exportação. “Muitas empresas passam a fornecer para outras indústrias que exportam, sem necessariamente vender para o mercado internacional. Esse efeito indireto pode ser bastante relevante.”
Contratos
O movimento também beneficia pequenas e médias empresas. Fabricantes que antes dependiam de poucos clientes relatam aumento no número de pedidos de orçamento e negociações para contratos de longo prazo.
Para essas companhias, a principal vantagem está na possibilidade de consolidar relações comerciais antes que o mercado volte à normalidade.
A ampliação da carteira de clientes reduz a dependência de um único setor e fortalece investimentos em inovação e produtividade.
De acordo com Helena Duarte, consultora em estratégia industrial, a velocidade será determinante. “Quem conseguir demonstrar capacidade de entrega, qualidade e estabilidade poderá transformar uma oportunidade conjuntural em crescimento permanente.”
Perspectiva
Especialistas alertam que nem todos os ganhos serão duradouros, já que parte deles depende da evolução das negociações comerciais internacionais. Ainda assim, muitas empresas enxergam a atual conjuntura como uma chance rara para conquistar mercados antes inacessíveis.
Enquanto o debate permanece concentrado nas perdas provocadas pelo tarifaço, uma parcela menos visível da economia brasileira trabalha para ocupar espaços deixados pela reorganização do comércio global.
São empresas que dificilmente aparecem entre as grandes exportadoras, mas que podem sair fortalecidas justamente por fornecer os elos que mantêm as cadeias produtivas funcionando.
