Em um cenário em que o consumidor está cada vez mais conectado às redes sociais e à influência digital no momento da compra, marcas têm apostado em estratégias com creators para ampliar alcance, fortalecer identificação e impulsionar vendas. No varejo, especialmente em datas sazonais, esse movimento tem se consolidado como uma ferramenta eficiente para transformar campanhas promocionais em conversas autênticas, capazes de gerar desejo, engajamento e conversão.
Mais do que aproveitar o aumento natural da demanda em datas comemorativas, marcas que geram resultados consistentes são aquelas que trabalham presença e relacionamento de forma contínua ao longo do ano. Para Waleska Pimenta Bueno, CMO e sócia da cely, agência especializada em marketing de influência, estratégias de “always on” tornam as campanhas sazonais mais eficientes, já que o público já foi impactado anteriormente e possui uma conexão mais construída com a marca.
“Quando existe um trabalho contínuo com creators, as campanhas sazonais chegam de forma mais natural, autêntica e com maior potencial de engajamento e conversão. As marcas que conseguem se destacar nessas datas são aquelas que não pensam apenas em ações pontuais, mas constroem presença, relacionamento e posicionamento ao longo do tempo. Quando a campanha entra no ar, o público já foi impactado anteriormente e já possui conexão com aquela mensagem”, explica .
O potencial dessas estratégias se torna ainda mais evidente em datas sazonais. Segundo a Confederação Nacional de Dirigentes Lojistas e o SPC Brasil, o Dia dos Namorados mobiliza mais de 90 milhões de consumidores no país, consolidando-se como uma das principais datas do primeiro semestre para o comércio. Já as Festas Juninas devem movimentar mais de R$ 7 bilhões no varejo brasileiro, de acordo com estimativas da Confederação Nacional do Comércio de Bens, Serviços e Turismo, impulsionando categorias como alimentos, bebidas, decoração, moda e beleza. Em grandes eventos esportivos, como a Copa do Mundo, categorias como alimentos, bebidas, eletrônicos, vestuário e itens temáticos também registram aumento de demanda, impulsionadas pelo engajamento coletivo e pelo consumo por ocasião.
Um estudo global da NielsenIQ mostra que recomendações de pessoas consideradas confiáveis seguem entre os fatores mais relevantes na decisão de compra, especialmente em categorias de consumo e varejo. Além disso, mais de 80% dos consumidores afirmam valorizar a experiência oferecida pelas marcas.
Na avaliação de Waleska, três fatores explicam por que campanhas com creators têm gerado resultados cada vez mais consistentes para o varejo:
1. Conteúdo contextualizado gera identificação
Ao apresentar produtos em situações reais de uso, os creators tornam a comunicação mais natural e aproximam as marcas da rotina do consumidor. Estratégias de “always on” fortalecem ainda mais essa conexão, criando familiaridade contínua com a marca ao longo do tempo.
“Quando o produto aparece de forma contextualizada no dia a dia do creator, a mensagem deixa de parecer uma simples publicidade e passa a ser percebida como uma recomendação genuína. Isso aumenta a identificação e desperta o interesse do público.”
2- Confiança influencia diretamente a decisão de compra
A credibilidade do creator fortalece a percepção de valor da marca e reduz barreiras no processo de compra. Em estratégias contínuas, essa confiança tende a se consolidar ainda mais, tornando campanhas sazonais mais eficientes e com maior potencial de conversão.
“O consumidor confia em quem acompanha. Quando existe alinhamento entre creator, marca e audiência, a recomendação gera mais segurança e impacta diretamente a decisão de compra.”
3. Estratégia comercial potencializa conversão
Campanhas bem estruturadas, com links rastreáveis, cupons promocionais e chamadas para ação, ampliam a eficiência da influência digital.
“Influência sem estratégia gera visibilidade. Influência com direcionamento comercial gera resultado. Quando o conteúdo está conectado a uma oferta clara, o potencial de conversão aumenta significativamente.”
